Sa va spun un secret!

Formulate de Robert Cialdini, legile persuasiunii pot fi aplicate cu succes si in cazul discursului public. Iata-le enuntate si explicate: Regula reciprocitatii, care spune ca, daca vei oferi ceva, cel care primeste va fi tentat sa raspunda gestului tau. Poti profita de ea, explicandu-le celor din audienta ca le vei oferi informatii care ii vor ajuta... in viata, in profesie, in relatii, in functie de subiectul pe care il abordezi. Legea consecventei se refera la, cum ii spune si numele, modul in care reusesti sa fii consecvent cu tine insuti si cu promisiunile pe care le faci oamenilor. Respecta ora de incepere a discursului, subiectul ales, ofera-le informatiile promise si vei vedea ca vor aprecia asta. O alta lege, a dovezii sociale, spune ca oamenii sunt tentati sa-i imite pe ceilalti. Da-le exemple de persoane care au reusit aplicand metodele pe care voi le expuneti sau au folosit informatii precum cele pe care le oferiti voi si sigur vor fi interesati. Legea simpatiei spune ca oamenenii ii plac pe cei care li se aseamana, pe cei in care se regasesc. Cautati puncte comune, accentuati-le si veti vedea ca veti deveni popular cat ai bate din palme.

Nu e, insa, suficient, trebuie cumva sa inspiri si incredere, caz in care te ajuta legea autoritatii: Oamenii tin cont de parerea expertilor si respecta persoanele cu autoritate. Demonstrati-le ca sunteti un epert, spuneti-le ce va recomanda sa vorbiti despre discurs si nu ezitati, daca simtiti nevoia, sa ii cereti cuiva sa va prezinte la inceputul discursului, ceea ce va aduce un plus de incredere in experienta si autoritatea voastra. In fine, dar nu in cele din urma, legea raritatii spune ca tot ce e mai greu de gasit este mai tentant: profitati si de acest aspect, cand va ambalati discursul, explicandu-le cat de valoroase sunt informatiile pe care le veti livra si ca altfel le-ar trebui multe eforturi pentru a le descoperi. Uneori, e suficient sa le dati senzatia ca le veti dezvalui un mister pentru a castiga definitiv atentia lor!